Salesforce的定义

Salesforce CPQ(配置Configure、价格Price、报价Quote)是一款基于云技术的应用，它使企业能够创建和管理报价、提案和合同。

CPQ可帮助销售人员配置合适的产品或服务组合，并且根据客户需求创建提案、合同、报价，使报价流程自动化，从而加快审批周期，帮助您更快地完成更多交易。

Salesforce的效益

|对于销售同事

根据FinSMEs（国外一家财经新闻网站），使用Salesforce CPQ的销售人员生成报价的速度提高了36%，发票错误减少了27%。

在前线，CPQ系统对销售团队有很多好处，包含：

• 缩短从销售线索到关闭的销售周期；

• 通过销售代表提供优先解决方案，降低销售复杂性；

• 减少销售前期的决策时间；

• 自主增加或减少产品信息，配置不同的解决方案；

• 更快响应市场和竞争性定价压力；

• 通过减少提案制定时间来增加销售时间；

|对于产品经理

在前线，CPQ系统对产品管理团队有诸多好处，包含：

• 产品一致性：与ERP系统的产品体系保持一致，减少系统的产品信息差异；

• 产品属性无限制增加，不再因为系统字段数量限制，导致无法增加新的产品；

• 产品属性多样性：满足不同产品版本，配置不同的产品属性（例如：东南亚版本、美版属性不一样）；

• 产品与产品属性一对一：摆脱冗余字段设置；

|对于GTM（Go-To-Market）

CPQ 系统通过以下方式使GTM能够制定不同的价格手册和成本手册：

• 制定统一的成本手册，便于报价单计算利润率；

• 价格手册的多样性，根据不同的区域、不同的项目类型等因素，设定不同的指导价信息；

• 价格规则控制，支持控制满足条件后，才能引用对应价格；

|对于运营同事

CPQ 系统通过以下方式使运营能够减少错误、保护利润并有效管理标准化合同，从而实现盈利：

• 通过管理约束和价格规则，减少定价和报价错误；

• 实时查看销售同事的报价单信息，降低风险并保证合规性，标准化提案流程；

• 通过工作流授权和审批流程提高流程效率；

• 对应历史报价单进行存档，支持追溯历史报价信息；

|对于财务同事

CPQ 系统对于财务团队有很多好处，包含：

• 快速核对报价单的利润，是否符合要求；

• 通过审批流程，提高报价单的合理性；

• 对应历史报价单进行存档，支持追溯历史报价信息；

• 快速查看报价单的财务利润率数据；

使用Salesforce CPQ，您可以看到销售增长、预订量增加和销售周期缩短…… 它不仅可以缩短您在交易上花费的时间，还可以提供更准确的结果。对于任何一个想要充分发挥潜力的企业而言，这都是一个不错的选择。

自2009年起，雨花石云计算便开始与Salesforce合作，并被评选为“全球Top25 Salesforce合作伙伴”，且拥有培训中心授权资质，曾帮助多家公司成功实施CPQ解决方案。