数字化科技制造：科技制造企业的转型旅途中，如何在这些领域获得脱颖而出的竞争力和优势？你需要点亮适合自己的科技树。
行业特性
消费性电子 | 电机 | 通迅 | 半导体 | 家电 | 自动控制
- 多客户、多品种、多批量
- 以订单、合同为核心
- 供应链众多、衔接弱
- 产品追溯难
- 产品退换货与服务体系复杂
- 经销分销体系庞大
- 全球化运营
所面临的挑战
挑战
- 新产品试制难把控，商机跟进时间周期长
- 销售代表需要掌控完整客户信息难
- 扩展海外市场成本高，市场营销渠道透明度低
- 如何管理经销渠道，降低库存风险
- 如何管理客户满意度， 提升产牌价值
转型
- 提升协作能力，优化资源配置
- 精细化销售过程，提高预测准确度
- 实现客户统一平台，利用数据支持决策
解决方案
市场营销自动化
针对行业展会路演、市场活动进行管理、线上广告通过跟踪活动获取销售线索自动接入商机, 提高转化率，助力全球化营销的推动
客户中心与产品中心
借助客户统一平台,设置客户分级分类制度，搭配产品基础信息管理、产品条码标签管理同时关联客户代码，打通产品的回朔
与ERP/PLM等流程系统集成
搭建公司统一的信息流程、利用客户统ㄧ平台将商机、合同、生产、库存、物流等信息关联起来
配置、定价与报价
通过产品的规格配置、定价与报价的自动化优化利润
分销管理建立渠道门户
通过建立渠道门户实时取得商机、价格申请以与渠道库存状态, 可以适时补货
现场服务(Field Service)自动化
安装、调制、验收与售后等过程可以结合定位系统(GPS) 、线上签名等“互联网＋科技“，高效服务
数据分析支持诀策
强大的数据分析系统，实时分析客户、销售、产品数据动态、精准分析辅助决策
成功客户
